过去三年，我们行业经历了很大的挑战，2019年、2020年以前参加世界健康产业大会的企业、展商，今天有多少家还在现场？

我们从2008年进入这个产业，2010年开始全身心耕耘，当时的商业优势非常明显，直至今日仍然存在。

海外试管辅助生殖的市场需求，虽然经过了疫情、国内hui色产业链的挑战，在未来市场前景依然广大。我们经历了这些，看到了客户的快速壮大。

2008年-2010年，进入产业的需求是60后，需要PGS检测，他们是一个接近尾声的人群；再之后，我们经历了70后，非常保守的一代，40岁的女性不去冻卵，苦苦等待心上人，基本错过了最佳年龄。我们接触的单身女性，特别38岁以上的单身女性，无论她是否冻卵，70%以上三年或五年以后仍然单身。再来看看80后，他们是蒸蒸日上的一群人。

现代产业的动力来自80后，80左右和89左右，其实是两个完全不同的人群，两代人，80初正在经历生育力晚期，很多女孩已经冻卵。80后对第三方孕育的需求非常强烈，和70后相比，80后人群成功率会高。受奥运谷爱凌的影响，我们同胞对jingzi库的要求现在几乎是90%非亚裔选择。

随着时代的发展，很多国家的医生会讲他有很高的成功率，我们最近在发展美国以外的市场，有政府官方数据显示试管婴儿活产率的国家中，有全球GDP前五的国家试管婴儿的活产率小于10%，我无法相信任何一个诊所给我的数据，除非我看到诊所或医生的促排方案及整个医疗方案，一个病人的所有病例，就能知道这个医生的水平，他的成功率应该在什么水平。另外，成功率其实是很模糊的一个概念，如何定义成功率？做10次试管20次移植，最后一次成功了，叫不叫成功率？我们看到的成功率是一次取卵一次移植活产的几率，由于时间连续很长很难连贯得把成功率连在一起，因为有的女性可能把卵、胚胎冻起来了，却没有到下一步，如何谈成功率？

我们要求合作的医疗机构做到百分百单精注射及三代PGT检测，这是成功率最基础的保障，如果一个诊所不是百分百做ICSI单精注射和PGT检测那只能说这个诊所的实验室水平没有达到应该达到的水平。

很多国家引出另一个话题，他们的政策不允许做PGT、PGS检测，因为不希望医生给大家提供 的选择，这是法律法规，在整个英联邦体系上我们看到的都是同样的法规和法律，从加拿大到新加坡和英国、澳大利亚其实是同一个体系。这个体系的法规和法律造成了什么？它在辅助生殖领域的技术层面和整体的水平达不到世界一流水平，有可能都达不到世界二流水平，这些国家有非常精英的医生，但由于法规法律，这些胚胎师不能有足够的机会去练习去操作去完善实验室第三代试管技术，只养囊，没有做取样和PGT检测，基本等于一个30层的大楼电梯只到29层或28层，差一步就是天壤之别。好的医生实验室（平均水平）一看胚胎怎么样就能知道，更多的我们要求看得见摸得着的。这就是行业的挑战。

三年前做美国辅助生殖的有些企业已经没有了，这个原因是什么呢？中介制。而我们采用了非中介制，不收回扣，把任何一个病人送到任何一个诊所不要一分钱，任何一个诊所想推荐病人，必须得要证明你的专业水平，过去十几年我们能准确的判断出医生及实验室水平。

疫情三年，不受限制的国家是墨西哥，去墨西哥旅游，需要在第三国待14天才能进入美国做试管，去墨西哥找几个老朋友在他们那待14天，14天里的前7天啥也不干，最后七天开始促排，进美国以后只呆七天回中国了。墨西哥我们是这样打开的，在美丽和平的坎昆。泰国是我过去十几年一直选择拒绝带客人去的地方，市场太乱。所以我们把墨西哥打开后，我就开始去泰国，又是去旅游，在去之前，我让同事整理了当地的生殖中心去拜访，这一下就一发不可收拾，在曼谷一个城市就看了将近60家生殖中心，去了5次把泰国市场打开了。

同样的，你得做ICSI单精注射和三代试管，所有的曼谷医生都告诉你同样的话，怎么去判断？医生、用药方案、商业化程度.....我们倾向于商业化程度低的医疗机构，泰国最大的诊所一年3,000个中国病人，2019年有3万对中国夫妇或中国家庭，怎么从里面找出能给大家带来高成功率的机构？这是我们的目标！

说到泰国的生殖中心，25%-40%的股东是中国人，所以这个结合点就造成混乱，并不是说中国开的生殖中心水平就不高，更多的是你要在里面找到好的医生。关于找医生，任何国家都存在同样的问题，你没法控制一个医生。我们这么多年发现拿资本投资健康产业的几乎没人能做成，一来他不懂健康、二来他不懂医生，医院的本质就是医生，好的医院优势在哪？好在他能培养下一代领袖级医生！这是做医疗的本质，是我们一直在坚持的。

关于老挝磨丁特区，我昨天才学到，听起来天堂似的一个地区，值得去看一看。我们做任何事，看的不是今天而是五年、十年以后，如果去一个国家只是为了赚点小钱弄了一身麻烦每天接不完的电话，回不完的微信，这事就不值得做。还有哥伦比亚等国家，有兴趣的大家其实都可以去探讨，都有机会。

试管失败大于成功，非常简单三部曲，不同人的卵巢条件也不同。你如果看一个医生给所有病人用同样量的果纳芬，300或350，我还看到有医生用425，或者两个药搁在一起，那只能说这个医生还有很大提升空间。试管是非常简单的流程，都是人在起作用，医生、胚胎师，好的实验室有很多胚胎师，在取卵那天，哪个胚胎师做胚胎，哪个做单精注射，哪个提取你的样品，天壤之别。同样一个诊所，好的医生有自己的御用的胚胎师。最大的挑战其实是医疗机构的选择。

给大家举个例子，我的一个客人，33岁，加拿大籍，上海工作，冻过两次卵，加拿大冻了19个，现在要去美国把孩子生下来，还是单身也不想纠结了，把病例拿过来我一看说你这医生水平不行。为什么？促排要看数据，卵泡的同步性，20个卵泡同步走，还是老大走前面后面还拖队了，大的都25了，大多数还是十几。促排方案不对，用药不对。好的医生给病人促排，一组一组是扎堆儿的，这样取出卵的个数才多，取卵的时间才对，才好掌握。

再来讲讲日本，日本是我现在主攻的地方，日本整体水平不是很高，但是我们有自己的方案，日本最大的好处是什么？法律。日本的医生非常保守，技术需要提高。欧洲最大的IVI group，第一个进墨西哥的医生是我的合伙人，另一个合伙人是世界上发明冻卵技术溶剂的著名医生MASASHIGE。

日本缺少先进的技术，我们要把美国的体系带进去；格鲁吉亚漂亮且便宜；台湾是冻卵非常好的地方，我们在亚洲范围内冻卵主推台湾且已找到三家非常好的机构。

这是一个非常辉煌的产业，有着无比大的前途，要看得远一点，做得大一点，才有长期的发展！我们的愿景是让您如愿抱上孩子！谢谢大家！

图片综合自网络